Comment vous sentez-vous lorsque vous prenez conscience que quelqu'un vous a manipulé pour faire quelque chose que vous ne vouliez vraiment pas faire?
Ressentez-vous des vagues de ressentiment et d'hostilité? Et la trahison? Mépris? Dans quelle mesure ce sentiment diffère-t-il du moment où ils vous ont convaincu avec un raisonnement convaincant, mais ont également respecté votre décision si vous avez refusé?
Nous apprenons tous très tôt dans la vie que nous devons faire des compromis avec d'autres personnes au cours de ces montagnes russes ridiculement hilarantes que nous appelons la vie. Il est très rare que les personnes avec lesquelles nous interagissons soient entièrement d'accord avec les mêmes idées et directions que nous aimerions suivre, alors nous finissons par essayer de les persuader de voir les choses de la même manière que nous.
De cette façon, nous obtenons ce que nous voulons, non?
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Si une personne interagit avec les autres avec respect et courtoisie, elle présente ses arguments avec des faits à l'appui et autres, et espère que ceux-ci seront assez puissants pour faire basculer l'autre de son côté. À leur tour, ils écouteront les arguments de l’autre personne, puis trouveront un compromis qui cause le moins de tension possible.
Si, cependant, quelqu'un n'a absolument aucun respect pour la personne qu'il essaie de contraindre à son plan, alors il essaiera de manipuler ses émotions afin d'obtenir ce qu'il veut par tous les moyens nécessaires. Après tout, arriver à leurs fins est la seule chose qui compte, non?
Tout se résume à l'intention
Jonathan Fields a résumé assez parfaitement les choses en disant: «La différence entre la persuasion et la manipulation réside en grande partie dans l'intention et le désir sous-jacents de créer un véritable avantage.»
Fondamentalement, lorsque vous essayez de persuader quelqu'un de faire quelque chose que vous aimeriez faire, ou d’adopter votre idéologie, vous êtes transparent à ce sujet. Vous savez tous les deux que des négociations sont en cours et vous êtes honnête sur le fait que cela se passe.
De plus, lorsque vous essayez de persuader quelqu'un, vous avez généralement son meilleur intérêt à cœur: vous savez peut-être qu'il s'amusera lors de l'événement auquel vous souhaitez l'amener, et vous savez aussi qu'il hésite. parce que c'est hors de leur zone de confort. Vous pouvez essayer de les persuader d’essayer, et ils s’éclateront sans aucun doute… ce qui signifie que vous vous amuserez aussi et que tout le monde repart avec le bonheur dans son cœur.
À l'inverse, la manipulation est beaucoup moins savoureuse, et le but est de contrôler l'autre personne afin de réaliser ce que vous voulez. Des techniques sont utilisées pour les confondre, les tromper, les allumer, même les ridiculiser ou les culpabiliser, tant que votre objectif est atteint. Ils ne se sentiront pas satisfaits ou habilités à la fin - en fait, ils peuvent être endommagés par l'expérience ... mais cela ne vient pas vraiment à l'esprit de celui qui fait la manipulation, et si cela leur arrive, tant pis.
Agressivité passive Et la culpabilité
Les choses commencent à devenir laides quand ses propres désirs prennent le pas sur le respect de l’autre personne en tant que… en tant qu’être humain. Quand quelqu'un est totalement concentré sur l'obtention de ce qu'il veut, quoi qu'il arrive, il cesse de penser à l'autre personne comme un être autonome qui mérite la courtoisie: ce n'est qu'un obstacle sur la manière d'atteindre son objectif.
Quand cela arrive, quand l'autre est déshumanisé , alors il semble que tout comportement soit juste, quels que soient les dommages qu'il peut causer. «La fin justifie les moyens» pour ainsi dire.
Examinons un scénario dans lequel une mère souhaite que son fils reste à la maison avec elle au lieu de sortir avec sa nouvelle petite amie. C’est une personne contrôlant, habituée à suivre son propre chemin, et n’aime pas l’idée qu’une autre femme commence à exercer une influence sur sa vie. Quand il dit à sa mère qu'il sort avec la fille, maman chérie ne veut pas qu'il le fasse ... mais au lieu de le persuader de rester à la maison avec elle, elle se tournera probablement vers la manipulation parce que c'est plus puissant, et plus susceptible de lui permettre d’atteindre son objectif.
Elle peut commencer par des soupirs et d'autres signes subtils de dépression ou de maladie pour essayer de gagner sa sympathie, et si ces douces tentatives n'encouragent pas l'action de sa part, elle ira probablement plus loin. Elle pourrait dire qu’elle ne se sent pas bien: elle pourrait jouer sur des maux existants comme une maladie cardiaque et dire qu’elle a des difficultés à respirer, pour voir si cela l’amènera à rester à la maison.
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Si cela ne fonctionne toujours pas, les choses peuvent encore empirer, avec un commentaire comme «Eh bien, j'espère que vous passez un bon moment ce soir. Sachez simplement que je ne me sens vraiment pas bien, donc si vous sortez et rentrez à la maison pour me trouver mort par terre, ne te sens pas coupable sur le fait que tu n’étais pas là pour me sauver la vie. '
S'il est un bon fils et qu'il l'aime, alors il restera à la maison, n'est-ce pas? Maman a obtenu ce qu'elle voulait, peu importe ce que ce résultat fera à son fils. À ce moment-là, peu importe qu'il se sent en colère contre elle, ou qu'il se sente horrible d'annuler son rendez-vous, ou que sa petite amie puisse rompre avec lui: sa mère a «gagné». Ce n’était pas la persuasion qu’il n’y avait aucun avantage pour son fils ou pour qui que ce soit d’autre qu’elle. Elle a utilisé la manipulation pour réaliser ses désirs, ses besoins. Fin de.
La personne moyenne serait absolument consternée à l'idée de faire quelque chose comme ça à quelqu'un qu'elle prétend aimer, mais quand une personne est entièrement concentrée sur ce qu'elle veut, il est souvent difficile d'être objectif sur le moment: tout en essayant de réaliser sa mission. , ils marcheraient sur le cou de n'importe qui pour se frayer un chemin. Ils peuvent ressentir plus tard des remords pour ce qu'ils ont fait, mais il n'y a vraiment aucun moyen d'annuler des actions comme celles-là, n'est-ce pas?
Quel est ton but?
Vous considérez-vous comme une personne manipulatrice ou persuasive? Si vous vous trouvez dans une situation où vous souhaitez changer d’avis, le faites-vous avec courtoisie et considération? Ou par des moyens sournois?
La persuasion et la manipulation ne sont pas seulement différentes en ce qui concerne la façon dont la personne finit par se sentir envers vous à la fin: elles sont également très différentes en ce qui concerne la confiance.
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Quand et si vous persuadez quelqu'un de quelque chose, sachant parfaitement que vous essayez de changer d'avis, il y a un niveau de confiance qui s'ensuit. Ils se rendent compte que vous n’essayez pas de leur faire du mal, et s’ils finissent par bénéficier de votre persuasion, ils auront une plus grande confiance en vous à la fin.
Si, au contraire, ils réalisent que vous les avez manipulés, non seulement ils se sentiront utilisés et immensément trahis, mais il est très peu probable qu’ils vous fassent à nouveau confiance à l’avenir. Après tout, si vous les avez manipulés une fois, comment peuvent-ils vraiment vous croire? Même si vous vous excusez plus tard et promettez de ne plus jamais le faire, vous avez déjà créé un précédent et ils remettront en question tout ce que vous dites ou faites.
Si vous brisez une assiette et que vous vous en excusez, ces morceaux cassés ne se recolleront pas comme par magie. La confiance est la même: une fois brisée, elle ne peut plus jamais se rétablir. Réfléchissez bien avant même d'envisager de manipuler quelqu'un pour réaliser vos propres désirs, car vous pourriez causer plus de dégâts que vous ne le pensez, et vous pourriez finir par perdre quelqu'un qui vous tient à cœur.
Pensez-vous que cet article fonctionne correctement? L'intention est-elle le facteur critique qui sépare la persuasion de la manipulation? Laissez un commentaire ci-dessous avec vos pensées.
