Si vous n’avez jamais entendu le terme, Erreur de coût irrécupérable - soyez patient… vous le ferez. C’est l’une des centaines de ce que l’on appelle des «erreurs logiques». En termes simples, une erreur logique est une erreur de raisonnement qui rend un argument invalide. Cela signifie que la conclusion tirée NE SUIT PAS de ce qui l'a précédée.
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Le danger avec les erreurs logiques est qu'elles SONT souvent SI CONVAINCANTES. Cela nous semble logique. Quand en fait, ils ne raisonnent pas et doivent être rejetés. Alors pourquoi en apprendre davantage sur les arguments qui ne sont pas fondés? Deux raisons. La première est que nous connaîtrons probablement une erreur logique lorsque nous la verrons. Et deuxièmement, nous sommes moins susceptibles d'être nous-mêmes PROPAGATEURS d'erreurs logiques. Il y a assez de confusion et de mauvaise pensée dans le monde MAINTENANT. Nous ne voulons certainement pas contribuer nous-mêmes à l’épidémie.
Alors, quel est le SUNK COST FALLACY? L'erreur de coût irrécupérable se produit lorsque les gens de manière irrationnelle continuer une activité qui ne répond plus à leurs attentes initiales. Mais pourquoi quelqu'un ferait-il cela? Pourquoi ne pas simplement arrêter? La raison pour laquelle ils n’arrêtent pas est à cause du temps, de l’argent et de l’énergie qu’ils ont déjà investi . Quelques exemples devraient aider.
Exemple 1 - Le film horrible
Vous décidez de regarder un film. Alors vous achetez votre billet et vous prenez place dans le théâtre. Après environ une heure de visionnage, vous arrivez à la conclusion que ce film est horrible. Ce n’est ni intéressant ni divertissant et cela ne mène nulle part.
Vous avez donc une décision à prendre. Continuez-vous à regarder le film ou partez-vous pour pouvoir poursuivre des activités plus fructueuses?
Vous décidez de rester et de regarder le film en entier simplement parce que vous payé pour ça , et vous avez déjà y a investi du temps . Vous déterminez cela parce que vous avez déjà un enjeu dans le film - que la meilleure utilisation de votre temps et de votre argent est de regarde le tout . Mais ce serait un cas de tomber dans l'erreur sur les coûts irrécupérables. Considérez les points suivants:
- Vous avez déjà dépensé l’argent et vous ne pouvez pas le récupérer.
- Vous avez déjà investi une heure et vous ne pouvez pas récupérer l’heure.
- La seule question pertinente est de savoir comment passer au mieux votre PROCHAINE HEURE.
- Rester et regarder le film en entier, c'est perdre UNE AUTRE HEURE en plus de celle que vous avez déjà gaspillée.
Essayer d'obtenir un remboursement pour le coût du film peut valoir la peine d'être poursuivi. Ou si vous êtes convaincu que le film sera MIEUX dans la deuxième heure, cela vaut peut-être la peine de rester. Mais pour rester une heure supplémentaire juste à cause de ce que vous avez déjà investi serait un raisonnement insensé et malsain.
Vous feriez mieux de compter votre perte et de passer à autre chose. Pour le considérer comme une leçon apprise. Votre temps et votre argent ont déjà été dépensés et ne peuvent pas être récupérés. C'est pourquoi nous l'appelons un «Coût irrécupérable.» Pensez-y comme un navire qui a déjà coulé. Vous ne pouvez pas empêcher le naufrage. Vous ne pouvez décider quoi faire EN VUE du naufrage.
Exemple 2 - Le pari des machines à sous
Une autre illustration est ce qu'on appelle le «Piège des joueurs». Ce qui n’est qu’une autre forme d’erreur du coût irrécupérable. Vous jouez à la machine à sous dans un casino local depuis quelques heures. Vous avez perdu 200 $. Aie. Vous ne pouvez pas décider de rester sur la machine ou de l’abandonner. Vous raisonnez: 'Eh bien, je suis déjà en baisse de 200 $, alors je devrais continuer à jouer pour pouvoir le récupérer.'
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Cela semble être un plan raisonnable. Ce n'est pas. Les 200 $ que vous avez perdus sont pas plus probable à récupérer si vous continuez à jouer à la machine à sous. En fait, vous êtes plus susceptible de perdre plus que les 200 $ tu as déjà perdu . Votre meilleure décision est de quitter la machine à sous, sinon le casino lui-même (à moins que vous n'appréciiez simplement l'activité pour elle-même et que cela ne vous dérange pas de perdre de l'argent à cette fin).
Mais l'erreur de coût irrécupérable vous maintient à la machine à sous. Vous vous convainquez que la solution au mauvais investissement est d'investir plus d'argent dans le mauvais investissement. C'est beaucoup plus courant qu'on ne le pense.
Exemple 3 - Le repas désagréable
Êtes-vous déjà allé dans un restaurant et commandé un plat que vous avez fini par ne pas aimer? Mais parce que vous avez payé la nourriture, vous vous êtes senti obligé de mange chaque bouchée ? Ça parles de quoi? Il s’agit du erreur de coût irrécupérable .
La conviction que d’une manière ou d’une autre, nous sommes mieux à même de manger un repas que nous n’aimons pas simplement parce que nous l’avons payé. Comment absurde. N’est-ce pas déjà assez que nous ayons payé ce que nous avons DÉJÀ ATE que nous n’avons pas aimé? Pourquoi nous condamner à de la nourriture supplémentaire que nous savons déjà que nous n'aimons pas? Pourquoi ne pas tirer les leçons de l'expérience pour éviter ce plat en particulier ou éviter ce restaurant en particulier à l'avenir? Et avance.
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Exemple 4 - L'énigme du pique-nique
Disons que vous avez prévu de faire un pique-nique et que le temps est magnifique. Alors vous préparez votre panier de pique-nique et vous vous dirigez vers le parc. Mais au moment où vous préparez tout pour votre pique-nique et que vous prenez la première bouchée de votre poulet frit, il commence à pleuvoir. Difficile.
Qu'est-ce qu'un pique-nique à faire? Vous avez déjà investi du temps et des efforts pour vous rendre au parc et commencer votre pique-nique. Vous avez un intérêt dans cela. Vous êtes déjà là, la nourriture est prête à être consommée et si vous partez, vous manquerez votre pique-nique. Vous vous asseyez donc à la table de pique-nique en train de manger votre nourriture de pique-nique pendant que la pluie tombe sur vous et la nourriture.
Cette illustration est presque comique parce que nous savons que nous ferions un tableau de bord pour la voiture et rentrerons à la maison. Déçu… oui. Insensé… non. Mais dans le scénario d'erreur commun sur les coûts irrécupérables, nous rester dans le parc pendant la tempête de pluie et refuser de sortir de la pluie à cause de ce que nous avons déjà investi . Espérons que cela nous aide à voir à quel point l'erreur sur les coûts irrécupérables est stupide et insensée.
Exemple 5 - L'amitié / relation défaillante
L'erreur de coût irrécupérable s'étend également aux relations. Le scénario va quelque chose comme ça. Vous entretenez une amitié avec une personne en particulier depuis longtemps. Vous vous êtes amusés ensemble, vous vous êtes soutenus mutuellement, vous avez apprécié la compagnie de chacun. Eh bien, au moins vous en avez l'habitude.
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Mais au cours des dernières années, votre amitié est allée vers le sud. Vous vous disputez la plupart du temps, vous êtes ensemble et vous ne ressentez plus le soutien de votre ami. Ils vous ont trahi à plusieurs reprises. Vous n'appréciez plus votre temps ensemble. Alors pourquoi continuer l'amitié? Simple, dites-vous. C'est à cause de votre investissement en eux .
Vous avez un enjeu de longue date dans l'amitié. Vous avez trop de skin dans le jeu pour l’abandonner maintenant. Ah bon? Pourquoi ne pas simplement reconnaître que l'amitié a dépassé son objectif? Que l'amitié a joué un rôle important dans votre vie pendant une saison. Mais cette saison et cet objectif n'existent plus. Continuer votre amitié, c'est vous reléguer, vous et votre ami, dans des moments de déception, de frustration, de désillusion et de chagrin.
Combien il serait préférable de mettre fin à l'amitié en termes amicaux. Ensuite, passez à des amitiés meilleures et plus satisfaisantes. Mais nous gardons l'amitié tout de même. Et nous sommes à nouveau la proie de l'erreur de coût irrécupérable.
Parfois, nous entrons dans une relation sous de fausses prémisses, de fausses promesses ou de fausses attentes. Ceci est très courant. Mais que faisons-nous lorsque nous réalisons que nous avons fait cela? Il ne serait pas sage d'abandonner une relation trop rapidement. Les relations prennent du temps. Ils ont besoin d'être nourris. Ils ont besoin de concentration et d'énergie. Mais parfois malgré nos efforts. Malgré notre engagement à faire de notre mieux - la relation ne fonctionne plus .
Nous savons que cela ne fonctionne plus. Mais nous combattons l'évaluation honnête et l'admission que cela ne fonctionne plus. Nous ne voulons pas accepter d’investir autant dans ce qui n’est plus satisfaisant. Nous ne nous admettons tout simplement pas ce que nous savons être vrai.
Je ne suggère pas de jeter l'éponge au premier signe que les choses ne sont plus ce qu'elles étaient autrefois. Il est sage de déployer des efforts pour résoudre le problème. Pour déterminer si nous devons faire des ajustements, des réparations ou des modifications qui pourraient restaurer ce qui était autrefois. Les investissements dans les relations ne doivent généralement pas être abandonnés rapidement.
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Il y a des exceptions, mais il faut généralement du temps pour savoir si une relation peut tenir la distance. Mais quand nous arrivons à la réalisation que ça ne peut pas - et pourtant nous refusons d'agir en raison de notre investissement, nous avons de nouveau été capturés par le sophisme des coûts irrécupérables.
Exemple 6 - Le jugement erroné du marché boursier
En gardant à l’esprit que le contexte initial de l’erreur sur les coûts irrécupérables était économique, nous allons donner un dernier exemple. Vous avez décidé d’investir dans une action particulière. Vous achetez donc 10 actions à 100 $ l'action. Vous avez maintenant 1 000 $ investis. Mais peu de temps après l'achat, le stock commence à se creuser. En un mois, il a perdu la moitié de sa valeur. Dans un autre mois, il a perdu les 3/4 de sa valeur. Que fais-tu?
Vous en concluez que vous ne pouvez pas vendre l'action ou que vous verrouille ta perte . Il semble insensé d'abandonner le stock alors que vous avez déjà de l'argent dedans. Vous décidez donc de vous en débarrasser dans l'espoir que le stock se rétablira. Mais le triste fait est que l’argent que vous avez perdu déjà été perdu . C’est déjà un «Coût irrécupérable.» Il ne peut pas être récupéré comme le retour d'un produit au magasin pour un remboursement. Votre 750 $ est parti. Vos options sont de vendre le stock et de conserver les 250 $ restants. Ou accrochez-vous dans l'espoir qu'il pourrait remonter. Mais en faisant cela, vous risquez également de perdre le argent restant . Comme Kenny Rogers l'a dit un jour:
Vous devez savoir quand les tenir
Sachez quand les plier
Sachez quand partir
Et savoir quand courirwinnie l'ourson citations sur le bonheur
Pourquoi y succombons-nous?
L'erreur de coût irrécupérable s'applique à de nombreux domaines de la vie. Pour une entreprise, un travail, une carrière, une voiture, une relation, un mariage, un projet, un projet, une maison, une propriété, un rêve. Et nous nous trouvons victimes de l'erreur de coût irrécupérable plus que nous aimerions l'admettre. Mais pourquoi? Il existe plusieurs raisons. Voilà quelque:
- Nous pensons qu'abandonner l'investissement initial, c'est admettre l'échec . Nous n'aime pas croire ou admettre que nous avons échoué . C'est malheureux, car l'échec fait simplement partie de la vie. Nous échouons tous régulièrement. L'échec est l'un de nos meilleurs professeurs. Nous apprenons beaucoup mieux de l'échec que nous apprenons du succès. Alors, quand vous êtes tenté de tomber dans l'erreur sur les coûts irrécupérables en raison d'une réticence à admettre la défaite ou l'échec - surmontez-le. Admettez simplement que vous avez échoué et passez à autre chose. C'est un raisonnement plus solide. Et il est parfaitement normal d’échouer. Ça l'est vraiment.
- Nous gardons le cap quand nous devrions l'abandonner parce que nous voulons justifier notre décision précédente. Si nous achetons un certain stock, ou achetons un certain produit, ou formulons un certain plan, nous nous sentons propriétaires. Et nous ne sommes pas à l'aise d'admettre plus tard que nous avons pris la mauvaise décision. Rester avec notre décision précédente nous justifie que c'était la bonne décision. Même quand ce n'était pas le cas.
- Nous nous trompons en pensant que l'avenir sera différent du passé. Même si nous n'avons aucune preuve de cela. Si vous avez perdu à la roulette 10 fois de suite, il n’ya absolument aucune raison de croire ou d’attendre que le prochain tour de roue sera favorable. Les chances sont les mêmes que les autres fois. Nous devons comprendre et accepter qu'ils le sont.
- Nous nous concentrons sur le coût irrécupérable plutôt que sur les avantages futurs. Nous nous attardons sur ce que nous avons payé pour quelque chose plutôt que sur son utilité actuelle et future. Nous pensons qu'il vaut mieux conserver quelque chose qui ne fonctionne plus que simplement admettre honnêtement que cela ne fonctionne plus. Parfois, nous n'accepterons tout simplement pas que quelque chose ne fonctionne plus qu'autrefois. Nous nous concentrons sur le passé plutôt que sur l'avenir.
Comment éviter l'erreur de coût irrécupérable
Alors, que devons-nous faire à la lumière de notre tendance à jeter le bon argent après le mauvais? Ou rester sur un navire en train de couler jusqu'à ce qu'il s'écroule? Comment devrions-nous réagir lorsque l'erreur sur les coûts irrécupérables nous appelle à suivre aveuglément? Voici quelques suggestions.
- Réaliser que le coût passé ne peut être récupéré. L'argent, le temps, l'énergie sont déjà dépensés. Ils ne peuvent pas être récupérés une fois qu'ils le sont.
- Reconnaissez qu'investir dans le passé ne nous oblige pas à continuer d'investir dans l'avenir. Nous pouvons simplement nous arrêter là où nous en sommes, évaluer et changer de direction. Comme l’a dit l’humoriste américain Will Rogers: «Si vous vous trouvez dans un trou, arrêtez de creuser».
- Demandez-vous si vous feriez le même achat ou le même investissement aujourd'hui - peu importe ce que vous avez fait hier.
- Prendre en compte valeur future potentielle de ce que vous envisagez plutôt que du coût passé.
- Sachez qu'en continuant dans la direction que vous prenez actuellement, vous renoncer à une nouvelle direction potentiellement meilleure.
- Comprenez que parfois le mieux que vous puissiez faire est de cesser de fumer. Surmontez la stigmatisation associée à l'abandon du tabac. Cesser de fumer est une réponse sensée lorsque l'objectif que vous poursuiviez n'est plus à portée de main, ou lorsque l'objectif ne livrera plus ce qu'il avait promis.
- Apprenez de l'erreur que vous avez commise dans votre décision initiale sans en être retenu en otage.
- Apprenez quand les tenir et quand pliez-les .
- Essayez de vous souvenir d'un moment dans le passé où vous avez décidé de ne pas poursuivre ce qui n'était plus prometteur, et les avantages qui en résultent.
- N'oubliez pas que même si vous ne pouvez pas récupérer ce que vous avez déjà dépensé, vous peut choisir ne plus dépenser pour ce qui ne vous rapporte plus.
Nous sommes entourés par l’appel de sirène de l’erreur de coût irrécupérable. Apprenez à le reconnaître pour ce qu'il est. Et apprenez à ne plus devenir une de ses victimes.
